Konsultativni proces prodaje
Želite li da zakažete lični sastanak ili poziv sa stručnjakom za elektrifikaciju?
Budućnost kopnenog transporta nikad nije bila ovako složena. Međutim, nikad nije postojala tako snažna posvećenost tome da vizija održivog transporta budućnosti postane stvarnost. Kompanija Scania svoju posvećenost ne pokazuje samo proizvodnjom i prodajom sjajnih, održivih električnih vozila. Mi želimo da budemo sigurni u to da elektrifikaciji i njenoj primjeni možete da pristupite na način koji najviše odgovara vašem preduzeću i poslovanju.
PUT KA ELEKTRIFIKACIJI VAŠEG POSLOVANJA
Mi možemo da vam pomognemo i u početnoj fazi, dok samo razmatrate prve korake ka elektrifikaciji, jer svaki vrijedan put mora da se započne razgovorom o cilju i postignućima. Nakon toga se cio proces zasniva na vašim potrebama, željama i preduslovima.
Vaši ciljevi održivosti
Ako želite da pristupite elektrifikaciji, pronaći ćemo način koji najviše odgovara vašem poslovanju. To važi jednako važi u slučaju da želite da predvodite promene, ali i ako želite da napredujete oprezno i polako. U svakom slučaju, sada je vrijeme za planiranje, jer tako možete da kontrolišete napredak.
Vaše poslovanje
Podaci koje daju vaša vozila daju najjasniju sliku vašeg poslovanja. Razvili smo interne alatke za analizu koje precizno prikazuju domet na električni pogon po tipu transporta, optimalne lokacije za punjenje, kao i redoslijed za elektrifikaciju maršruta – u zavisnosti od novina na našoj budućoj mapi vozila. Sve alatke u obzir uzimaju ponašanje vozača, korisnu nosivost, klimatizaciju, izdignutost i druge faktore.
Vaši preduslovi
Kod elektrifikacije, a posebno kod punjenja, preduslovi su jako važni. Imate li jednu garažu ili više njih? Fiksne maršrute transporta? Da li su pravovremene isporuke prioritet u odnosu na trošak energije? Kakav je vaš kapacitet električne mreže i koliko garaže, lokacije za utovar/istovar mogu da se nadograde? Mi smo vaš glavni izvođač radova – naše detaljne posete lokacije olakšavaju planiranje i instalaciju rešenja za punjenje.
Vaše rješenje
Konačni cilj je da vam pružimo rješenje koje će vam odgovarati od samog početka, a biti i prilagodljivo za buduće poslovanje. Konsultativnim procesom prodaje se dolazi do rješenja „ključ u ruke“ za koje kompanija Scania preuzima punu odgovornost i ono pokriva:
- Prave specifikacije vozila i integracije karoserije, sa odgovarajućim ugovorima za popravku i održavanje
- Hardver i softver za punjenje, uključujući fizičku instalaciju i primjene infrastrukture
- Finansiranje i osiguranje kako za vozila tako i za hardver za punjenje
- Prilagođeni paket usluga dizajniran tako da obezbijedi maksimalnu efikasnost potrošnje energije, radnu efikasnost, podršku za administraciju i najbolju moguću ekonomičnost u radu – sve u skladu sa vašim specifičnim prioritetima.
PRIMJERI RJEŠENJA
Sa rješenjima koja se zasnivaju na potpuno novim i ponekad i tehnologijama koje se tek očekuju u budućnosti, nismo u mogućnosti da prikupimo reference od klijenata za potpuna rješenja koja se već koriste. Međutim, želimo da vam pokažemo primjere punog obima električnog rješenja – do najsitnijih detalja. Zbog toga smo napravili nešto što zovemo arhetipovima klijenata i oni su zasnovani na stvarnim scenarijima poslovanja, definisanim i razvijenim kroz naš konsultativni proces prodaje. U nastavku su opisana dva primjera tih slučajeva na vrlo visokim nivoima, a možete očekivati da u budućim razgovorima te slučajeve pregledate detaljnije.
Arhetip klijenta
Ova kompanija ima dugoročan ugovor sa drugom stranom koja je vlasnik pješčare za transport pijeska njihovim klijentima koji se obično koristi u proizvodnim procesima. Preduzeće ima vozni park od 15 kamiona kojim upravlja i to 6x2 kamione sa prikolicama sa 5 osovina od 64 t GTW i 4x2 tegljače sa polu-prikolicama sa 3 osovine od 40 t GTW – od više proizvođača, sa rezervoarima za rasutu robu. Garaža kompanije se nalazi na pješčari gdje se kamioni utovaruju svakog jutra i odakle se šalju na maršrute od 300 km do odredišta. Na odredištu proces istovara pruža savršenu priliku vozačima da odu na pauzu za ručak prije povratnog puta od 300 km. Transport nije osjetljiv u smislu da isporuka mora biti tačno na vrijeme, ali idealno bi bilo da se cio put to odredišta i nazad obavi za jedan dan.
Planovi za elektrifikaciju: Mijenjajte tri vozila godišnje dok ne zamjenite svih 15. Sva vozila kompanije Scania.
Prioriteti: Korisno opterećenje je prvi, energetska efikasnost drugi
RJEŠENJE
Vozila
- Tri 4x2 kamiona kompanije Scania sa kabinom serije R i CCS punjenjem od 350 kW – dodaju se tri nova na godišnjem nivou dok se ne zamjene svih 15 kamiona iz voznog parka
- Prikolice za suvu rasutu robu sa tri osovine. 40 t GTW
Punjenje
- Prilagodljivi punjač i sistem za upravljanje koji će omogućiti punjenje u garaži.
- Jedinica napajanja od 600 kW i tri satelitska punjača 20–300 kW za punjenje u garaži tokom noći – dodaju se dalje nadogradnje jedinica napajanja i dodatni satelitski punjači na godišnjem nivou
- 2 punjača tipa „all-in-one“ od 350 kW i 1 punjač integrisan u akumulator od 150 kW za dopunu na odredištu tokom istovara i pauze za ručak za vozača, koji za 35 minuta dopunjavaju dovoljno za povratni put bez opterećenja.
- Punjač integrisan u akumulator se dobija na najam na 12 mjeseci koliko traje proces unaprijeđenja kapaciteta električne mreže kako bi se obezbjedila podrška za treći, stalan punjač tipa „all-in-one“ od 350 kW na posljednjem odredištu.
- Sistem upravljanja punjenjem (CMS) koji pokriva punjenje u garaži i punjače na odredištu i obezbjeđuje raspored punjenja, optimizaciju napajanja, kao i obavještenja – sa dodatim rješenjem za plaćanje koje omogućava da se rezervni kapacitet punjača na odredištu prodaje trećim stranama za punjenje njihovih vozila.
- Kompanija Scania je u potpunosti odgovorna za instalaciju hardvera, obuku osoblja na lokaciji i održavanje rješenja.
Usluge
- Kada je korisno opterećenje glavni prioritet, preporuka usluga se uglavnom zasniva na osnovnim uslugama, koje olakšavaju svakodnevni rad i omogućavaju to da administracija vezana za vozilo i potrebe vozila ne ometaju sam transport, čime je moguća primjena nove tehnologije bez brige.
Ova kompanija upravlja voznim parkom od 10 kamiona i prevozi mliječne proizvode iz fabrika do centralnih skladišta i veleprodaje. Svakog jutra kreću iz garaže i dnevno prelaze približno 330 km, kroz gradske sredine po većinom ravnim putevima, prosječnom brzinom od 60 km/h. Na svaki put kreću potpuno natovareni, a na kraju svakog dana se vraćaju potpuno prazni. To povećava mogućnosti za domet i čini da punjenje u garaži preko noći predstavlja brzo i lako rješenje za njihove potrebe transporta. Kompaniji plaćaju po kubnom metru po kilometru, ali plaća penale za robu koja propadne i kašnjenje isporuke.
Planovi za elektrifikaciju: Počnite sa tri vozila za početak da biste procjenili kako bi trebalo dalje nastaviti sa elektrifikacijom.
Prioriteti: Radna efikasnost je glavni prioritet, a energetska efikasnost drugi.
RJEŠENJE
Vozila
- Tri 4x2 kamiona kompanije Scania sa kabinom serije R i CCS punjenjem od 350 kW CCS
- Polu-prikolica sa zatvorenim sandukom i tri osovine sa hlađenjem. 40 t GTW
Punjenje
- Rješenje punjenja zasnovano na punjenju u garaži tokom noći, bez potrebe za brzim punjenjem.
- Tri standardne zidne kutije od 50 kW
- Povezano na postojeću električnu mrežu bez trenutne potrebe za nadogradnjom
- Osnovni sistem upravljanja punjenjem (CMS)
- Instalaciju obavlja treća strana uz nadzor kompanije Scania
- Lokacija je pripremljena za dodatno razvlačenje kablova ukopavanjem kako bi se obezbijedila podrška za buduće zidne kutije.
- Prilagodljivost za budući period nadogradnjom sistema upravljanja punjenjem na napredniju verziju sa balansom opterećenja i planiranjem punjenja – pri čemu se postojeći kapacitet maksimalno koristi.
Usluge
- Pošto je radna efikasnost glavni prioritet, preporuka usluga je primarno zasnovana na uslugama radne efikasnosti uz osnovne usluge. To omogućava klijentu da predvidi probleme i spriječi da utiču na transport, ali mu pruža i detaljne uvide u status vozila i potrebe za održavanjem, čime se praktično rješavaju mogući problemi i obezbijeđuju maksimalna radna efikasnost i produktivnost.
NAŠE OBEĆANJE
Elektrifikacija mijenja sve. Sve osim našeg obećanja da ćemo biti tu za vas, voditi vas kroz promjenu i pružiti vam rješenje visokog kvaliteta koje zaista odgovara vama, vašem poslovanju i preduzeću. Kratkoročno i dugoročno.
VIŠE DJELOVA NAŠIH RJEŠENJA
ŽELITE LI DA SAZNATE NEŠTO VIŠE O NAŠEM KONSULTATIVNOM PROCESU PRODAJE?
Obratite se svom lokalnom predstavniku kompanije Scania i razgovor može da počne.