Procesi konsultativ i shitjeve
Dëshironi të kontaktoheni për një takim personal ose një telefonatë me një ekspert të elektrifikimit?
Asnjëherë më parë e ardhmja e transportit rrugor nuk ka qenë kaq komplekse. Por në të njëjtën kohë, nuk ka pasur kurrë një angazhim kaq të fortë për ta kthyer në realitet vizionin e një të ardhmeje të qëndrueshme të transportit. Premtimi nga ne në Scania shkon përtej krijimit dhe furnizimit të automjeteve elektrike të shkëlqyera të qëndrueshme. Ne synojmë të sigurohemi që ju të mund t'i qaseni elektrifikimit dhe ta zbatoni atë në një mënyrë dhe ritëm që i përshtatet biznesit dhe funksionimit tuaj.
RRUGA PËR ELEKTRIFIKIMIN E AKTIVITETIT TUAJ
Sapo të konsideroni hapat e parë drejt elektrifikimit, ne mund t'ju ndihmojmë – sepse çdo udhëtim i vlefshëm duhet të fillojë me një bisedë se ku duam të shkojmë dhe çfarë duam të arrijmë. Procesi nga aty bazohet i gjithi rreth nevojave tuaja, dëshirave dhe parakushteve tuaja.
Objektivat tuaja për qëndrueshmërinë
Nëse keni një ambicie për elektrifikimin, ne do të gjejmë një mënyrë për ta arritur atë në një mënyrë që i përshtatet biznesit tuaj. Dhe kjo është po aq e vërtetë, pavarësisht nëse dëshironi të jeni ndër të parët në këtë proces kalimi apo dëshioroni të ndiqni me kujdes prapa. Sido që të jetë, koha për të filluar planifikimin është tani – në mënyrë që të mund të keni kontrollin mbi kohën.
Aktiviteti juaj
Asgjë nuk tregon një pamje më të qartë të funksionimit tuaj sesa të dhënat reale nga automjetet tuaja. Ne kemi zhvilluar mjete të analizës së brendshme që projektojnë me saktësi diapazonin tuaj elektrik për lloj transporti, vendndodhje optimale të karikimit, si dhe cilat rrugë duhet të elektrizohen në cilin rend – në varësi të lëshimeve të ardhshme në udhërrëfyesin tonë të ardhshëm të automjeteve. Të gjitha duke marrë parasysh sjelljen e shoferit, ngarkesën, klimën, lartësinë dhe faktorë të tjerë.
Parakushtet tuaja
Me elektrifikimin në përgjithësi, dhe karikimin në veçanti, parakushtet kanë shumë rëndësi. Keni një apo disa depo? Itinerare fikse transporti? A kanë prioritet dërgesat në kohë më shumë se kostoja e energjisë? Cili është kapaciteti i rrjetit tuaj dhe mundësia e përmirësimit në depot tuaja, vendet e ngarkimit ose shkarkimit? Na konsideroni kontraktorin tuaj të përgjithshëm – me vizita të plota në terren për të lehtësuar si planifikimin, ashtu edhe instalimin e zgjidhjes suaj të karikimit.
Zgjidhja juaj
Synimi në fund të fundit është t'ju ofrojmë një zgjidhje që funksionon që nga dita e parë - por në të njëjtën kohë është e përshtatshme për biznesin tuaj të ardhshëm. Procesi konsultativ i shitjeve do të rezultojë në një zgjidhje të plotë, ku Scania merr përgjegjësi tërësore dhe mbulon:
- Specifikimet e duhura të automjeteve dhe integrimet e karrocerisë, me kontrata të përshtatshme për riparimim dhe mirëmbajtjen
- Pajisjet fizike dhe softuerët e karikimit, duke përfshirë instalimin fizik dhe zbatimet e infrastrukturës
- Financimi dhe sigurimi për automjetet dhe pajisjet e karikimit
- Një paketë e përshtatur shërbimesh, që synon maksimizimin e efikasitetit të energjisë, kohën dhe produktivitetin, mbështetjen administrative dhe sigurimin e ekonomisë totale operative më të mirë të mundshme – të gjitha sipas prioriteteve tuaja specifike.
SHEMBULL I ZGJIDHJEVE
Me zgjidhjet e ndërtuara rreth teknologjisë tërësisht të reja dhe ndonjëherë edhe të së ardhmes, ne nuk mund të paraqesim raste referencë të klientëve të zgjidhjeve të plota në përdorim. Në të njëjtën kohë, ne duam t'ju tregojmë shembuj të fushës së plotë të zbatimit të një zgjidhjeje elektrike - deri në detaje. Në këtë mënyrë, ne kemi krijuar ato që ne i quajmë arketipe të klientëve të ndërtuara rreth skenarëve realë të biznesit, të përcaktuara dhe të zhvilluara duke përdorur procesin tonë konsultativ të shitjeve. Dy shembuj të këtyre rasteve janë përshkruar më poshtë në një nivel shumë të lartë - por në bisedat tona të ardhshme mund të prisni që të jeni në gjendje t'i rishikoni ato në një mënyrë mjaft të detajuar.
Konsumatori arketip
Kjo kompani ka një kontratë afatgjatë për të transportuar rërë nga një gropë rëre në pronësi të palës së dytë te klientët e saj - zakonisht për t'u përdorur në proceset e prodhimit. Ky aktivitet zotëron dhe drejton një flotë me 15 kamionë fiksë 6x2 me rimorkio me 5 akse me 64t GTW dhe traktorë 4x2 me gjysmërimorkio me 3 akse me 40t GTW - nga prodhues të ndryshëm, dhe të gjithë me serbatorë masivë. Depoja e kompanisë ndodhet në gropën e rërës, ku kamionët ngarkohen çdo mëngjes përpara rrugës së tyre 300 km për në destinacionet e tyre. Në destinacion, procesi i shkarkimit ofron mundësinë e përsosur për shoferët që të bëjnë pushimin e drekës përpara udhëtimit të tyre 300 km në kthim. Transportet nuk janë të ndjeshme për sa i përket dërgesës në kohë, por në mënyrë ideale udhëtimi vajtje-ardhje duhet të mbulohet brenda një dite.
Planet e elektrifikimit: Zëvendësoni tre automjete në vit, derisa të zëvendësohen të 15-të. Të gjithë nga Scania.
Prioritetet: Ngarkesa së pari, efikasiteti i energjisë së dyti
ZGJIDHJA
Automjetet
- Tre kamionë Scania 4x2 me kabinë R dhe karikim 350 kW CCS - me tre të rinj të shtuar në vit derisa të zëvendësohen të 15 kamionët e flotës
- Trajlerë me ngarkesë të thatë me tre akse. 40t GTW
Karikimi
- Karikues i shkallëzuar dhe sistem menaxhimi që do të mundësojë karikimin në depo.
- Njësia e fuqisë 600 kW dhe tre karikues satelitë 20-300 kW për karikim në depo gjatë natës – duke shtuar përmirësime të mëtejshme të njësisë së energjisë dhe karikues shtesë satelit çdo vit
- 2 karikues 350 kW të gjithë-në-një dhe 1 karikues me bateri të integruar x 150 kW për karikimin plotësues në destinacionit gjatë pushimit të shkarkimit dhe drekës së shoferit, i cili në 35 minuta karikon mjaftueshëm për udhëtimin e kthimit me ngarkesë bosh.
- Karikuesi i integruar i baterisë jepet me qira gjatë procesit 12-mujor të përmirësimit të kapacitetit të rrjetit për të mbështetur një karikues të tretë të përhershëm 350 kW të-gjitha-në-një në destinacionin e fundit.
- Sistemi i menaxhimit të karikimit (CMS) që mbulon si karikimin në depo, ashtu edhe karikuesit në destinacion me planifikimin e karikimit, optimizimin e energjisë si dhe njoftimet - me një zgjidhje pagese të shtuar që lejon që kapaciteti rezervë në karikuesit e destinacionit t'u shitet palëve të treta për të karikuar automjetet e tyre.
- Përgjegjësi e plotë nga Scania për instalimin e harduerit, trajnimin në vend të stafit dhe mirëmbajtjen e zgjidhjeve.
Shërbimet
- Me ngarkesën si përparësinë kryesore, rekomandimi i shërbimeve bazohet kryesisht në Shërbimet themelore, duke lehtësuar funksionimin e përditshëm, duke siguruar që administrimi ose nevojat e automjeteve të mos pengojnë kurrë aktivitetin e transportit dhe duke siguruar qetësinë e nevojshme në lidhje me kalimin në një teknologji të re.
Kjo kompani ka një flotë prej 10 kamionësh dhe transporton produkte qumështi nga fabrikat në magazinat qendrore dhe shitësit e mëdhenj. Duke filluar çdo mëngjes në depon e tyre, distanca mesatare ditore e tyre e transportit është rreth 330 km, duke shkuar midis zonave urbane në rrugë kryesisht të sheshta - me një shpejtësi mesatare të përgjithshme prej 60 km/orë. Çdo udhëtim fillon plotësisht i ngarkuar dhe udhëtimet e kthimit në fund të çdo dite bëhen plotësisht bosh. Kjo rrit gamën e mundshme - dhe e bën karikimin në depo gjatë natës një zbatim të shpejtë dhe të lehtë që është plotësisht i aftë për nevojat e tyre të transportit. Kompania paguhet për metër kub për kilometër, me mallra që prishen dhe gjoba për dërgesat e vonuara.
Planet e elektrifikimit: Fillojmë me tre automjete, si test për të vlerësuar elektrifikimin e mëtejshëm në një kohë të mëvonshme.
Prioritetet: Koha funksionale është prioriteti kryesor dhe efikasiteti i energjisë i dyti.
ZGJIDHJA
Automjetet
- Tre kamionë Scania 4x2 me kabinë R dhe karikimin 350 kW CCS
- Trajler me kuti me tre akse me ftohje. 40t GTW
Karikimi
- Zgjidhje karikimi bazuar rreth karikimit në depo gjatë natës pa nevoja për karikim të shpejtë.
- Tre kuti muri standarde 50 kW
- Lidhur me kapacitetin ekzistues të rrjetit pa nevojë të menjëhershme për përmirësim
- Sistemi bazë i menaxhimit të karikimit (CMS)
- Instalimi nga palë e tretë me mbikëqyrjen e Scania-s
- Vendi është përgatitur për kabllo të tjera nën tokë për të mbështetur kutitë e ardhshme të murit.
- Mundësia e shkallëzimit për të ardhmen përmes përmirësimit të sistemit të menaxhimit të karikimit në një version më të përparuar me balancimin e ngarkesës dhe planifikimin e karikimit – duke shfrytëzuar në maksimum kapacitetet ekzistuese.
Shërbimet
- Me kohën e funksionimit si përparësinë kryesore, rekomandimi i shërbimeve bazohet kryesisht te Shërbimet për kohën funksionale si një shtesë në Shërbimet Themelore. Kjo e lejon klientit të qëndrojë një hap para problemeve, duke shmangur ndikimin e tyre në transport, por gjithashtu duke ofruar njohuri të thella për statusin e automjetit dhe nevojat e mirëmbajtjes, duke zgjidhur në mënyrë proaktive problemet e mundshme dhe duke siguruar kohën funksionale dhe produktivitetin maksimal.
PREMTIMI YNË
Elektrifikimi ndryshon gjithçka. Gjithçka përveç premtimit tonë për të qenë aty për ju, duke ju udhëhequr gjatë këtij kalimi dhe duke siguruar që do të merrni një zgjidhje me cilësi të lartë që funksionon vërtet për ju, aktivitetin dhe biznesin tuaj. Si në planin afatshkurtër, ashtu edhe afatgjatë.
MË SHUMË PJESË TË ZGJIDHJEVE TONA
DËSHIRONI TË MËSONI MË SHUMË RRETH PROCESIT TONË KËSHILLUES PËR SHITJET?
Thjesht kontaktoni me përfaqësuesin tuaj lokal të Scania-s dhe ne do të fillojmë bisedën.