Процес продажу з консультаційною підтримкою
Бажаєте, щоб із вами зв’язався експерт з електрифікації для проведення особистої зустрічі чи телефонної розмови?
Ще ніколи майбутнє дорожнього транспорту не було таким складним. Але водночас ще ніколи не було такого сильного прагнення втілити в реальність концепцію сталого майбутнього транспорту. Обіцянка від нас у Scania також далеко виходить за межі створення та постачання чудових екологічних електромобілів. Наш намір – зробити все, щоб ви могли підготуватися до електрифікації та реалізувати її такими способами та в такому темпі, які відповідають вашому бізнесу й діяльності.
ШЛЯХ ДО ЕЛЕКТРИФІКАЦІЇ ВАШОЇ ДІЯЛЬНОСТІ
Якщо ви думаєте над першими кроками щодо електрифікації, ми можемо допомогти, оскільки кожний шлях, вартий витрачених на нього зусиль, має починатися з обговорення його цілей і бажаних результатів. Після цього весь процес базуватиметься на ваших потребах, побажаннях і передумовах.
Ваші цілі щодо сталого розвитку
Якщо ви бажаєте електрифікувати свою діяльність, ми знайдемо спосіб, який допоможе досягти запланованих цілей відповідно до потреб вашого бізнесу. І це однаково вірно, незалежно від того, чи хочете ви бути в авангарді переходу або обережніше слідувати за іншими. У будь-якому випадку потрібно почати планування зараз, щоб ви могли зберігати контроль над часовими межами.
Ваша діяльність
Ніщо не дає кращої картини вашої діяльності, ніж реальні дані з ваших автомобілів. Ми розробили власні інструменти аналізу, які точно прогнозують запас електричного ходу для кожного типу транспорту, оптимальні місця заряджання, а також те, які маршрути потрібно електрифікувати та в якому порядку, – залежно від випусків, намічених у нашому стратегічному плані щодо майбутніх автомобілів. Усе це розраховується з огляду на поведінку водіїв, корисне навантаження, клімат, висоту та інші фактори.
Ваші передумови
У разі електрифікації загалом і заряджання зокрема передумови мають велике значення. У вас одне або кілька депо? Фіксовані транспортні маршрути? Чи своєчасність поставок важливіша за витрати на електроенергію? Які у вашої мережі потужність і можливість модернізації у ваших депо, місцях завантаження чи розвантаження? Вважайте нас своїм генеральним підрядником – ми виїжджатимемо на ваші об’єкти з ґрунтовними візитами, щоб полегшити як планування, так і встановлення рішення для заряджання.
Рішення для вас
Кінцева мета – надати вам рішення, яке одразу почне працювати, але водночас зможе змінювати масштаб залежно від ваших майбутніх ділових потреб. Результатом процесу продажу з консультаційною підтримкою має стати рішення «під ключ» – у такому разі Scania бере на себе відповідальність за всі аспекти; такий процес охоплює:
- Правильні технічні характеристики автомобіля та варіанти інтеграції кузовного обладнання, які передбачають укладення відповідних контрактів на ремонт і обслуговування;
- Зарядне обладнання і його програмне забезпечення, включно з фізичним установленням і впровадженням інфраструктури;
- Фінансування та страхування як транспортних засобів, так і зарядного обладнання;
- Індивідуалізований пакет послуг, спрямований на максимальне збільшення енергоефективності, часу безперебійної роботи й продуктивності, надання адміністративної підтримки та забезпечення оптимальної загальної економічності експлуатації, – усе це відповідно до ваших конкретних пріоритетів.
ПРИКЛАДИ РІШЕНЬ
Оскільки рішення будуються навколо зовсім нових та іноді навіть майбутніх технологій, ми не можемо зібрати приклади повних рішень, які фактично використовуються в клієнтів. Водночас ми хочемо показати вам приклади повного обсягу рішення у сфері електрифікації аж до деталей. Для цього ми створили так звані архетипи клієнтів, які будуються на основі реальних бізнес-сценаріїв, визначених і розроблених за допомогою нашого процесу продажів із консультаційною підтримкою. Два такі приклади описано нижче на дуже загальному рівні, але в наших майбутніх розмовах ви можете розраховувати на те, що ці приклади буде розглянуто досить докладно.
Архетип замовника
НАША ОБІЦЯНКА
Електрифікація змінює все. Усе, крім нашої обіцянки бути поруч із вами, супроводжувати вас у перехідній період і гарантувати, що ви отримаєте високоякісне рішення, яке справді допоможе вам, вашій діяльності та вашому бізнесу. Як у коротко-, так і довгостроковій перспективі.
ІНШІ АСПЕКТИ НАШИХ РІШЕНЬ
ХОЧЕТЕ ДІЗНАТИСЯ БІЛЬШЕ ПРО НАШ ПРОЦЕС ПРОДАЖІВ ІЗ КОНСУЛЬТАЦІЙНОЮ ПІДТРИМКОЮ?
Просто зверніться до вашого регіонального представника Scania, і ми організуємо діалог.